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Kohlert, Helmut
Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen
In dem Band steht die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen. 156 Seiten mit 120 Abb., broschiert (Management Know-how für die Praxis/Kohlhammer Verlag 2018) leichte LagerspurenBestell-Nr.: 116708
ISBN-13: 9783170311763
ISBN-10: 317031176X
Erscheinungsjahr: 2018
ISBN-13: 9783170311763
ISBN-10: 317031176X
Erscheinungsjahr: 2018
Reihe: Management Know-how für die Praxis
Autor*in: Helmut Kohlert
Sprache: Deutsch
Zustand: Wie neu, leichte Lagerspuren
Autor*in: Helmut Kohlert
Sprache: Deutsch
Zustand: Wie neu, leichte Lagerspuren
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