Buchreihe Vertriebswirtschaftliche Abhandlungen: 12 Bücher gefunden

Neuere Ansätze der Marketingtheorie
Festschrift zum 80. Geburtstag von Otto R. Schnutenhaus

Günter, Bernd
Das Marketing von Großanlagen
Strategieprobleme des Systems Selling

Rosada, Michael
Kundendienststrategien im Automobilsektor
Theoretische Fundierung und Umsetzung eines Konzeptes zur differenzierten Vermarktung von Sekundärdienstleistungen

Schwab, Wilfried
Die Träger von Instandhaltungsleistungen im Anlagengeschäft

Hammann, Peter
Entscheidungsanalyse im Marketing

Weiber, Rolf
Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft

Hesse, Hans-Werner
Kommunikation und Diffusion von Produktinnovationen im Konsumgüterbereich
Prognose der Erstkäufe bei kauffördernder und kaufhemmender Kommunikation mit Diffusionsmodellen

Wack, Peter
Eine Theorie des Einkaufsverhaltens

Schuster, Falko
Gegen- und Kompensationsgeschäfte als Marketing-Instrumente im Investitionsgüterbereich

Schuchard-Ficher, Christiane
Ein Ansatz zur Messung von Nachkauf-Dissonanz

Molter, Wolfgang
Verzugsrisiken im Industrieanlagengeschäft
Risikoverteilung in Anbieterkonsortien

Kern, Egbert
Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing
Eine konfirmatorische Analyse